Verwenden Sie E-Mail-Advertising, um Ihre Zielgruppe zu erreichen?
Es gibt einen Grund, warum E-Mail-Advertising immer noch als Teil jeder digitalen Marketingstrategie empfohlen wird.
Tatsächlich bietet es für jeden ausgegebenen Greenback eine ROI von 36 $.
Gerade als Finanzberater ist E-Mail eine der besten Formen der Kommunikation mit Interessenten und Bestandskunden.
E-Mail-Advertising kann mehr bieten personalisierter Marketingansatz im Vergleich zu Social Media und PPC-Advertising.
Mit diesen sechs einfachen Finest Practices für E-Mail-Advertising können Sie erfolgreiche E-Mail-Kampagnen durchführen und neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.
1. Erstellen Sie ein solides Leistungsversprechen
Einer der wichtigsten Bestandteile einer E-Mail-Marketingkampagne ist die Wertversprechen oder was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?
A Ein gutes Wertversprechen sollte spezifisch und umsetzbar sein um potenziellen Kunden zu zeigen, warum sie Sie anderen Beratern vorziehen sollten.
Überlegen Sie, wie Sie Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen, wenn Sie ein Wertversprechen schreiben.
Wenn Sie ihnen helfen, Steuern zu sparen oder ihre Investitionen effektiver zu verwalten, stellen Sie sicher, dass dies in Ihren E-Mails deutlich wird.
Ein starkes Wertversprechen:
- Ist klar und prägnant über das Angebot
- Spricht direkt die Bedürfnisse, Wünsche und Wünsche Ihrer Zielgruppe an
- Ist immer aktuell, related und berücksichtigt die neuesten Branchentrends
Hier sind einige grundlegende Beispiele für Wertversprechen:
- « Wir bieten eine vollständige Palette von Finanzdienstleistungen an. » (Eine breite Kategorie)
- « Wir vereinfachen die komplizierte Welt des Investierens. » (Ein besonderer Vorteil)
Wenn Sie Ergebnisse sehen möchten, gehen Sie noch einen Schritt weiter Personalisieren Sie es, um direkt mit Ihrem idealen Kunden zu sprechen:
- „Wir bereiten Sie auf den Ruhestand vor, damit Sie Ihre Freizeit unbeschwert genießen können.“
2. Investieren Sie in ein E-Mail-Advertising-Instrument
Die manuelle Verwaltung einer kleinen Liste mit 10–30 Abonnenten kann für kleine Groups funktionieren.
Der manuelle Betrieb kann jedoch katastrophal werden, wenn Sie mit einer großen Anzahl von Abonnenten umgehen oder Ihre E-Mail-Advertising-Bemühungen skalieren möchten.
Am besten wäre ein E-Mail-Advertising-Instrument, das Ihre Arbeitsabläufe automatisierteinschließlich Ihrer Begrüßungssequenzen, Decide-ins, Decide-outs, Verkaufssequenzen, Plattformintegrationen von Drittanbietern usw.
Verbringen Sie etwas Zeit damit, ein Instrument zu finden, das für Sie und Ihr Staff am besten funktioniert und gleichzeitig konform bleibt.
3. Arbeiten Sie an Ihrer Content material-Strategie
Als Finanzberater können Sie mit E-Mail-Advertising auf persönlicher Ebene mit Kunden in Kontakt treten und ihnen bei jedem Schritt ihrer finanziellen Reise helfen.
Eine der besten Möglichkeiten, E-Mails zu verwenden, ist per Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit, nicht nur als Mensch, sondern als Experte auf Ihrem Gebiet.
Die Idee ist, Neugier in den Köpfen Ihrer Interessenten zu wecken Erstellen von durchdachten Inhalten.
Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, darüber zu schreiben, was im Finanzbereich related und dringend ist.
Wenn beispielsweise der letzte Termin für die Steuererklärung nächsten Monat näher rückt, können Sie Tipps geben und versteckte Bedenken aufdecken, die sie dazu drängen, schneller Maßnahmen zu ergreifen.
Denken Sie über die verschiedenen Faktoren nach, die dazu beitragen, dass Sie in Ihrem Job großartig sind:
- Dein Hintergrund
- Ihre Erfahrungen
- Deine Interessen
- Ihre Überzeugungen und Werte
Sie können all diese Eigenschaften berücksichtigen und in Ihren Inhalten darüber sprechen, um Ihre Abonnenten zu inspirieren und aufzuklären.
Als Berater können Sie teilen, was macht Du einzigartig mit Ihrem Publikum.
Sie können Folgendes teilen:
- Geschichten über das Erwachsenwerden oder Fotos aus vergangenen Ferien
- Einblicke, welche Aktien Sie diese Woche genau beobachten
- Informationen darüber, wie oft Sie zu Hause trainieren und Ihr Leben im Allgemeinen
- Updates von den letzten Seminaren, an denen Führungskräfte von High-Unternehmen in der Stadt teilgenommen haben
- Ihre Meinung zu einem Finanzbuch, das Sie kürzlich gelesen haben, und warum Sie es empfehlen (oder nicht!)
- Teilen Sie BTS (hinter den Kulissen) aus Ihrem Unternehmen
Darüber hinaus ist es wichtig, Ihre E-Mails zu personalisieren, um sich von der Masse abzuheben.
Sie können dies tun, indem Sie:
- Passen Sie die Betreffzeile an jeden Empfänger an, indem Sie dessen Namen, Titel oder Standort verwenden.
- Schreiben einer Nachricht in den Textual content der E-Mail, die ihren Namen oder eine andere Personalisierung verwendet.
- Senden personalisierter Nachrichten auch nach der ersten Korrespondenz – in Ihrer E-Mail-Signaturzeile und überall dort, wo Sie den Namen des Empfängers erwähnen.
- Außerdem wirkt die Personalisierung Wunder, wenn Sie Ihre E-Mail-Liste basierend auf dem Beruf, den Interessen, dem Hintergrund oder dem Jobprofil des Empfängers segmentieren – es hilft Ihnen, zielgerichtetere Nachrichten zu erstellen.
Wenn Sie nach einer E-Mail-Marketingstrategie mit vorab genehmigten und vorgefertigten Inhalten suchen, schauen Sie sich diese an Bissiger Krake.
Bonus-Tipps zum Schreiben von E-Mails
- Die E-Mail-Struktur sollte nicht aus einer Ansammlung von Absätzen bestehen. Erstellen Sie kurze Absätze und kürzere Sätze, um die E-Mail besser lesbar zu machen.
- Wählen Sie ein Thema aus. In einer Woche geht es vielleicht um Steuern und in der nächsten um Budgetierung. Das hält die Leser auf Trab und gespannt, was sie nächste Woche erwartet.
- Verwenden Sie Zahlen in Betreffzeilen. Probieren Sie Sätze wie „mit diesem einen Tipp Ihre Schulden 2x schneller abzahlen“ aus, um Ihre Öffnungsraten zu verbessern.
- Machen Sie es gesprächig. Nur weil du über ein ernstes Thema sprichst, heißt das nicht, dass es langweilig sein muss. Peppen Sie es mit GIFs, Bildern, Movies und persönlichen Anekdoten auf.
4. Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste
Sobald Sie Ihre Kontaktliste haben, ist es an der Zeit, sie zu engagieren.
Sie können dies tun, indem Sie Erstellen verschiedener E-Mails, die speziell zugeschnitten sind an jede Individual auf Ihrer Liste.
Durch die Segmentierung können Sie die Nachricht personalisieren und sicherstellen, dass sie für alle auf Ihrer Liste related ist.
Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Abonnenten Ihre E-Mail öffnen und lesen.
Was letztendlich zu mehr Engagement und besseren Ergebnissen Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen führt.
Sie können Personen nach Standort, Alter, Geschlecht, Vorlieben oder Interessen segmentieren.
Sie können beispielsweise nach ihrem Arbeitsbereich segmentieren (z. B. Enterprise Coach, Unternehmer, CEO usw.).
Die Segmentierung ist etwas, das Sie effektiv über ein E-Mail-Advertising-Instrument verwalten können.
Sie können auswählen, welche Artwork von Informationen basierend auf bestimmten Bedingungen wie Standort oder Interessen gesendet werden sollen.
5. Führen Sie eine spezielle Onboarding-Serie durch
Man sagt, der erste Eindruck hält lange an – das gilt auch im E-Mail-Advertising.
Wie du deinen Abonnenten bei den ersten Interaktionen ein Gefühl gibst gibt den Ton an, wie Ihre Beziehung sein wird.
Stellen Sie sicher, dass sie von Ihnen richtig willkommen geheißen werden, sobald sie sich in Ihre Mailingliste eintragen.
- Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen vor und besprechen Sie, wie Sie Ihren Kunden helfen.
- Nehmen Sie sie mit auf eine Reise durch eine 5-E-Mail-Sequenz, in der Sie das Eis brechen, ein Gespräch mit ihnen aufbauen und sich weiterhin mit ihnen beschäftigen.
- Helfen Sie ihnen, ihre Finanzreise zu beginnen, indem Sie ein sehr gezieltes Mini-Coaching oder eine andere kostenlose Ressource, die Sie haben, teilen.
- Heben Sie ein Sonderangebot oder einen Rabatt hervor, an dem Ihr idealer Kunde interessiert wäre.
6. Führen Sie gründliche Assessments durch, um den Erfolg Ihrer Strategie zu analysieren
Beim E-Mail-Advertising geht es darum, sich im Laufe der Zeit zu verbessern.
Der beste Weg, sich zu verbessern, ist Testen Sie regelmäßig Ihre Betreffzeilen, E-Mail-Texte und CTAs.
Das Ziel sollte sein, Öffnungsraten, Klicks (und nachfolgende Conversions), Engagement und Relevanz Ihrer E-Mails zu maximieren.
- Bestimmen Sie, welche Artwork von E-Mails eine höhere Öffnungsrate aufweisen
- Analysieren Sie, was Abonnenten dazu gebracht hat, sich mit einer E-Mail zu beschäftigen
- Entdecken Sie, welche Artwork von CTAs die meisten Antworten erhalten
Und nicht vergessen cell Reaktionsfähigkeit.
Aufgrund der hohen Akzeptanzrate von Smartphones und Tablets sollten Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mails auf Mobilgeräten genauso intestine aussehen wie auf dem Desktop.
Wenn Ihre E-Mails auf Mobilgeräten nicht richtig angezeigt werden, verlieren Sie potenzielle Leads oder aktuelle Kunden, die sich anderweitig mit Ihrer Marke beschäftigt hätten.
Wichtige Erkenntnisse für Finanzberater
E-Mail-Advertising erfordert Zeit und Mühe, um ein Publikum aufzubauen und eine starke Beziehung zu Ihren Abonnenten aufzubauen.
Wenn es richtig gemacht wird, die Auszahlung kann enorm sein.
Es ist das perfekte Instrument für Finanzberater, um ihre Botschaft zu relativ geringeren Kosten als herkömmliche Marketingtaktiken zu verbreiten.
Vergessen Sie nicht diese wichtigsten Takeaways:
- Nehmen Sie sich Zeit, um Ihren Zielmarkt zu finden. Was sind ihre Schmerzpunkte und Ängste? Was wollen Sie? Wie können Sie ihnen helfen?
- Erstellen Sie eine E-Mail-Liste mit hochwertige Inhalte um Ihren Lesern zu helfen, Probleme zu lösen oder etwas Neues zu lernen.
Probieren Sie diese Taktiken aus und ändern Sie Ihre Strategien im Laufe der Zeit. Bei konsequenter Anwendung werden diese Methoden dazu beitragen, Kunden für Ihr Finanzberatungsgeschäft zu gewinnen und Ihren ROI zu steigern.
