Ein Stellenangebot zu erhalten ist aufregend, führt aber auch zu einem der entmutigenderen Teile des Einstellungsprozesses: Gehaltsverhandlungen. Wenn die ursprünglich vom Unternehmen vorgelegte Zahl nicht Ihren Anforderungen entspricht, ist eine Strategie zur Verwaltung des Gegenangebots unerlässlich. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, sehen Sie sich hier an, wie Sie einem Gehaltsangebot widersprechen und gewinnen können.
Wie man ein Gehalt gegenbietet und gewinnt
1. Fragen Sie nach Zeit
Bevor Sie auf ein Gehaltsangebot antworten, bitten Sie um eine angemessene Bedenkzeit. Beginnen Sie damit, dem Personalchef für seine bisherige Rücksicht zu danken, damit Sie mit einer positiven und freundlichen Be aware beginnen können. Fragen Sie dann, ob es eine Frist für eine Entscheidung gibt. In einigen Fällen teilt Ihnen der Personalchef mit, wie lange das Unternehmen warten kann. Wenn sie keine festgelegte Frist haben, bitten Sie um zwei Werktage, um zu antworten.
In der Regel reichen zwei Werktage aus, um ein Gegenangebot zu erstellen. Außerdem ist die Anfrage nicht so lang, dass es den Anschein erweckt, als würden Sie versuchen, das Unternehmen auf die Palme zu bringen.
Wenn der Personalchef eine Entscheidung in kürzerer Zeit erwartet, bedeutet das nicht, dass Sie kein starkes Gegenangebot machen können. Alles, was weniger als 24 Stunden dauert, könnte jedoch darauf hindeuten, dass das Unternehmen versucht, Sie zu überstürzen, was es möglicherweise schwieriger macht, Recherchen vor Beginn der Verhandlungen durchzuführen. Das ist zwar nicht unbedingt ein Warnsignal, aber notieren Sie sich, ob der Personalchef viel Druck auf Sie ausübt, und denken Sie bei zukünftigen Gesprächen daran.
2. Kennen Sie Ihren Wert
Um ein angemessenes Gehalt als Gegenangebot zu finden, bedarf es im Allgemeinen einiger Recherche. Sie sollten Zeit damit verbringen, sich über die durchschnittliche Vergütung für ähnliche Positionen in Ihrer Nähe zu informieren. Darüber hinaus müssen Sie den Wert der Fähigkeiten und Erfahrungen berücksichtigen, die Sie an den Tisch bringen.
In der Regel sollten Sie mehrere Ressourcen verwenden, um den angemessenen Vergütungssatz zu ermitteln, da jede möglicherweise auf Daten aus unterschiedlichen Quellen zugreift. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Recherche standortspezifisch ist, da die Vergütung von Bundesstaat zu Bundesstaat oder sogar von Stadt zu Stadt variieren kann.
Das Ziel hier ist es, eine Zahl zu identifizieren, die sich für Sie konkurrenzfähig anfühlt, aber auch Raum für das Unternehmen lässt, Ihrem Angebot entgegenzuwirken. Oft ist es am einfachsten, eine Gehaltsspanne zu identifizieren, die angemessen erscheint. Dann können Sie eine Zahl präsentieren, die am oberen Ende liegt, und dem Unternehmen Spielraum geben, nach unten zu verhandeln, während Sie immer noch in Ihrem Zielbereich bleiben.
3. Prüfen Sie das Angebot
Sehen Sie sich nach Abschluss Ihrer Recherche das erste Stellenangebot des Personalchefs genau an. Überprüfen Sie neben den Gehaltsinformationen auch die aufgeführten Vorteile, Vergünstigungen und Boni. In einigen Fällen wird ein niedrigerer Gehaltssatz durch Leistungen, Vergünstigungen oder Bonusstrukturen ausgeglichen, die über das hinausgehen, was bei Wettbewerbern gefunden wird. Daher müssen Sie deren Wert berücksichtigen, wenn Sie feststellen, ob Ihr potenzielles Gehaltsgegenangebot truthful ist.
Darüber hinaus sind Vorteile und Vergünstigungen Punkte, die Sie möglicherweise ebenfalls aushandeln können. Zu wissen, dass diese Possibility verfügbar ist, ist hilfreich, wenn ein Unternehmen nicht viel Spielraum hat, um über die Lohnsätze zu verhandeln, aber Anpassungen an anderen Teilen des Angebots vornehmen kann. Beispielsweise können Sie möglicherweise mehr bezahlte Freistellung anstelle eines höheren Gehalts beantragen.
Wenn Sie wissen, dass dies eine Possibility ist, können Sie sehen, wohin Ihr Gegenangebot möglicherweise gehen kann, wenn Sie während der Diskussion auf Widerstand stoßen. Auf diese Weise fühlen Sie sich nicht festgefahren, wenn Sie das Angebot so annehmen, wie es ist, oder weggehen. Stattdessen können Sie sich auf andere Punkte konzentrieren, die Ihnen einen Mehrwert bieten.
4. Bereiten Sie mehrere Pfade vor
Sobald Ihre Recherche abgeschlossen ist und Sie das Leistungspaket überprüft haben, ist es an der Zeit, sich auf verschiedene Wege vorzubereiten. Zuerst entwerfen Sie Ihr anfängliches Gehaltsgegenangebot, da Sie dieses wahrscheinlich zuerst präsentieren werden. Berücksichtigen Sie danach andere Punkte, die Sie möglicherweise verhandeln würden, und was Sie anfordern würden, um Ihnen zusätzliche Wege zu einem fairen Angebot zu bieten, wenn ein höherer Gehaltssatz keine Possibility ist.
Im Wesentlichen geht es bei diesem Prozess darum, auf jede Antwort des Personalchefs vorbereitet zu sein. Das hilft, das Gespräch am Laufen zu halten, während Sie auf dem Weg zuversichtlich und gesammelt bleiben.
5. Präsentieren Sie Fakten
Konzentrieren Sie sich bei der Vorlage Ihres Gegenangebots auf die Fakten. Nachdem Sie Ihr anhaltendes Interesse an der Stelle hervorgehoben haben, teilen Sie dem Personalchef das Gehalt mit, das Sie für angemessen halten, und geben Sie einige Particulars darüber an, warum Sie zu dieser Schlussfolgerung gekommen sind. Als Grundlage für Ihr Gegenangebot können Sie beispielsweise Ihre Gehaltsrecherche angeben.
Das Ziel hier ist sicherzustellen, dass Sie Ihre Anfragen mit soliden Daten sichern. Das hilft Ihnen nicht nur, Emotionen aus der Gleichung zu entfernen, sondern macht Ihren Fall auch insgesamt überzeugender. Infolgedessen haben Sie möglicherweise eine höhere Probability, einen Gehaltssatz zu erhalten, mit dem Sie zufrieden sind.
6. Hör zu
Nachdem Sie Ihr erstes Gegenangebot präsentiert haben, ist es Zeit zuzuhören. Die Reaktion des Personalchefs kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, worauf Sie Ihre Energie als Nächstes konzentrieren müssen. Außerdem stellt die Verwendung aktiver Zuhörfähigkeiten sicher, dass Sie keinen kritischen Punkt verpassen.
Auch hier ist es wichtig, Emotionen beiseite zu lassen, während der Personalchef spricht. Indem Sie sich auf die Particulars konzentrieren, die sie teilen, haben Sie eine bessere Probability, das Gespräch auf optimistic Weise fortzusetzen.
7. Kompromiss
Nachdem der Personalchef seine Meinung mitgeteilt hat, ist es an der Zeit, einen Kompromiss zu finden, mit dem alle zufrieden sind. Beispielsweise können Sie versuchen, ein geringeres Gehalt mit Verbesserungen im Leistungspaket auszugleichen, wie oben erwähnt. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie sich durchgehend auf Fakten konzentrieren, indem Sie Daten verwenden oder Ihren Wert hervorheben, um zu zeigen, warum Sie verschiedene Anfragen stellen.
Darüber hinaus sollten Sie allen Beiträgen des Personalchefs aufmerksam zuhören. Das hilft Ihnen nicht nur dabei festzustellen, welche Punkte des Angebots verhandelbar sind und welche nicht, sondern kann Ihnen auch viele Einblicke in die Denkweise des Personalchefs, die Unternehmenskultur und mehr geben. Manchmal sind diese Informationen unglaublich aufschlussreich und können sogar zeigen, dass ein Job, von dem Sie dachten, dass er intestine passt, nicht unbedingt der Übereinstimmung entspricht, die er oberflächlich zu sein schien.
8. Treffen Sie eine Entscheidung
Sobald die Verhandlungen zeigen, dass es keinen Spielraum mehr für Anpassungen gibt, ist es an der Zeit, eine Entscheidung zu treffen. Idealerweise haben Sie zwischen dem ursprünglichen Angebot und Ihrem ersten Gegenangebot einen Mittelweg gefunden. Wenn dies der Fall ist, fordern Sie das neue Angebot schriftlich an und überprüfen Sie es, um sicherzustellen, dass es mit dem übereinstimmt, was in der Diskussion behandelt wurde, bevor Sie es unterzeichnen.
Wenn Sie und der Personalchef keinen goldenen Mittelweg finden, ist es an der Zeit festzustellen, ob der Job wirklich das Richtige für Sie ist. In einigen Fällen kann der Verhandlungsprozess kulturelle Probleme oder andere Herausforderungen aufdecken, die dazu führen könnten, dass die Place nicht passt. Manchmal kann es einfach zeigen, dass das Unternehmen sich entweder keine angemessene Entschädigung leisten kann oder nicht bereit ist, es zu versuchen. Wenn das passiert, kann es tatsächlich ein Gewinn sein, wegzugehen, da Sie sich auf andere Möglichkeiten konzentrieren können, die Ihnen das einbringen, was Sie wert sind.
Haben Sie weitere Tipps, die jemandem helfen können, herauszufinden, wie er einem Gehaltsangebot erfolgreich entgegentreten kann? Haben Sie eine der oben empfohlenen Strategien ausprobiert und möchten anderen von Ihren Erfahrungen erzählen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit.
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Tamila McDonald hat in den letzten 13 Jahren als Finanzberaterin für das Militär gearbeitet. Sie hat persönliche Finanzkurse zu allen Themen von Krediten über Lebensversicherungen bis hin zu allen anderen Aspekten des Finanzmanagements unterrichtet. Frau McDonald ist eine von der AFCPE akkreditierte Finanzberaterin und hat ihren Kunden geholfen, ihre kurz- und langfristigen finanziellen Ziele zu erreichen.
