Es kann schwierig sein, Web site-Besucher in Kunden umzuwandeln, insbesondere bei Finanzdienstleistungen.
Aus diesem Grund teilen wir Tipps zur Lead-Generierung speziell für Finanzberater zur Erstellung effektiver Calls-to-Motion (CTAs), um mehr Visitors auf Ihrer Web site in Geschäfte umzuwandeln.
Sie haben additionally Ihre Web site erstellt und die Arbeit investiert, um sich on-line zu brandmarken.
Das ist ein wichtiger und notwendiger erster Schritt.
Aber wie gehen Sie vor, um Besucher tatsächlich zu konvertieren, sobald sie auf Ihrer Web site landen?
Ohne den richtigen Name-to-Motion (CTA) geht es nicht.
CTAs dienen als letztes Puzzleteil, um Web site-Besucher zu konvertieren und mehr Kunden zu gewinnen.
Was ist ein Name-to-Motion?
Wenn es um die Generierung von Leads geht, müssen Sie sich zunächst darauf konzentrieren, Vertrauen aufzubauen. Warum?
Nur wenige Leute, die Ihre Web site zum ersten Mal besuchen, werden sofort bereit sein, mit Ihnen zu arbeiten.
Ihr „Vertrauen“ in Sie hängt stark von dem Wert ab, den Sie ihrer Meinung nach bieten können.
Aus diesem Grund sollte jede Webseite und jeder Inhalt, den Sie erstellen, einen strategischen, intestine ausgearbeiteten CTA haben, der den Besucher in einen Entscheidungsprozess führen kann.
Ein Name-to-Motion ist eine Aussage auf Ihrer Web site, die Besucher zu einer bestimmten Aktion auffordert. Es lässt den Besucher genau wissen, welche Maßnahmen zu ergreifen sind, warum und wie. CTAs können in Kind einer anklickbaren Schaltfläche oder eines verlinkten Textes vorliegen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie hätten auf Ihrer Web site eine Aussage wie diese:
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Es wäre ratsam, eine Schaltfläche mit der Aufschrift „Jetzt buchen“ direkt unter diesem Textual content zu haben.
Wie tauchen Sie additionally in die Erstellung eines überzeugenden und überzeugenden CTA ein, der Web site-Besucher konvertieren kann?
Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf die Erstellung von CTAs werfen, die dazu führen können, dass mehr Leads Ihrer Web site konvertiert werden.
1. Ihre CTAs fallen auf
CTAs müssen auffallen.
Sie müssen nicht schick sein, aber sie müssen die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen.
Sie sollen nicht mit dem Relaxation Ihres Seitendesigns verschmelzen, aber dennoch mit Ihrem Branding (Schriftarten und Markenfarben) harmonieren.
Die Farbe ihres CTA-Buttons „Agency Principals“ hält sich an ihren Markenstil und hebt sich gleichzeitig vom Hintergrund ab.
Es treibt den Besucher auch an, mehr über ihre Prinzipien zu erfahren, was Vertrauen schafft.
2. Ihre Worte sind wichtig
Kein Wunder, wer magazine keine kostenlosen Sachen?!
Ihre Kopie spielt hier eine große Rolle.
Experimentieren Sie mit Ihrer Kopie, um festzustellen, welche die besten Conversions erzielt.
Du könntest Aktionswörter ausprobieren wie:
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Sie wissen, wonach ihre Zielgruppe sucht, und bieten ihnen die Möglichkeit, Kontakt aufzunehmen (Request a Name) oder mehr zu erfahren (Get CWA Insights), sobald der Besucher auf ihrer Homepage landet.
Denken Sie daran, dass dies nur der erste Schritt in der Kaufreise Ihres potenziellen Kunden ist.
Potenzielle Kunden fühlen sich viel wohler, wenn sie Sie einstellen, sobald sie ein persönliches (oder virtuelles) Gespräch mit Ihnen geführt haben. Machen Sie es ihnen additionally so einfach wie möglich, Sie zu kontaktieren.
3. Sie geben die Richtung vor
Eine Web site ohne starken CTA ist wie ein Pilot, der versucht, auf einem Flughafen ohne Landebahnbeleuchtung zu landen.
Orientierungslosigkeit kann verwirrend sein, insbesondere für erstmalige Web site-Besucher.
So wie Sie die besten Bedingungen für eine sichere Landung eines Piloten schaffen möchten, möchten Sie auch sicherstellen, dass Sie Ihren potenziellen Kunden fehlerfreie Anweisungen geben, wo sie „landen“ sollen.
Ob es darum geht, ihnen zu zeigen, wo sie „mehr erfahren“ können, oder ob Sie möchten, dass sie „einen Anruf buchen“ – die strategische Platzierung eines CTA, der sie dorthin führt, wo sie hin müssen, ist der Schlüssel.
Wenn es um CTAs geht, gibt es kein Patentrezept.
Natürlich könnten Sie „Mehr erfahren“ oder „Herunterladen“ verwenden, aber Sie möchten, dass Ihre Besucher das Gefühl haben, dass Ihre Web site unter Berücksichtigung ihrer individuellen Bedürfnisse erstellt wurde.
Aus diesem Grund wird die Verwendung von Texten, mit denen Ihre Zielgruppe am ehesten in Verbindung gebracht wird, auf die Artwork und Weise, mit der sie interagieren möchten, zu mehr Ergebnissen führen.
4. Sie gehen auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ein
Dies ist der letzte und wichtigste Punkt, um einen potenziellen Kunden dazu zu bringen, auf Ihren CTA zu klicken.
Wie bereits erwähnt, müssen Sie Vertrauen aufbauen, damit Ihre Web site-Besucher zu Kunden werden.
Eine der besten Möglichkeiten, Vertrauen aufzubauen, besteht darin, Ihrem potenziellen Kunden tatsächlich zu helfen, seinem finanziellen Ziel ein wenig näher zu kommen, BEVOR er überhaupt daran denkt, Sie einzustellen.
Wenn es um die Lead-Generierung für Berater geht, müssen Sie zunächst zeigen, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden, wenn sie sich entscheiden, Sie einzustellen.
Sie können dies tun, indem Sie etwas über ihre Wünsche, Frustrationen und Schmerzen erfahren. Sie werden genau wissen, was sie wollen, aber auch, was sie vermeiden wollen.
Sie arbeiten mit professionellen Eishockeyspielern zusammen und verwenden Bilder, Texte und CTAs, die direkt die Interessen und Bedürfnisse ihrer Zielgruppe ansprechen.
Durch die Verwendung eines CTA wie „The Recreation Plan“ signalisieren sie ihren Web site-Besuchern, dass sie genau wissen, was sie durchmachen, und dass sie erfahren und bereit sind zu helfen.
Beachten Sie, dass die Leute nicht gerne dazu verleitet werden, auf Schaltflächen zu klicken, die zu etwas Wertlosem führen (auch bekannt als „Clickbait“).
Halten Sie Ihre CTAs informativ und teilen Sie dem Leser explizit mit, was er beim Klicken erwarten kann.
Melden sie sich für einen E-newsletter an oder werden sie zu einem Formular weitergeleitet, um eine Beratung zu vereinbaren?
Im obigen Beispiel erklärt der Textual content, der zum CTA führt, was der perfekte Zielkunde denkt und erlebt. Es wurde entwickelt, um das „Das klingt GENAU wie ich!“ zu konstruieren. Antwort.
Wenn Sie zeigen können, dass Sie verstehen, was Ihr potenzieller Kunde durchmacht, und sich in ihn einfühlen können, ist es viel wahrscheinlicher, dass er glaubt, dass Sie ihm helfen können, sich zurechtzufinden und seine Hindernisse zu überwinden.
Abschluss
Das Erstellen des perfekten CTA kann zunächst überwältigend und etwas verwirrend sein. Schließlich gibt es viele verschiedene Greatest Practices und Richtlinien.
Unabhängig davon, welchen Ansatz Sie wählen, bedeutet das Konvertieren von Web site-Besuchern, dass Sie diese 4 Komponenten eines großartigen CTA niemals aufgeben sollten:
- Machen Sie Ihren CTA leicht auffindbar. Scheuen Sie sich nicht, zu „hart zu verkaufen“, aus Angst, dass dies potenzielle Kunden abschrecken wird – wenn Sie ihnen bereits einen großen Wert bieten, würden sie mehr als glücklich sein, auf diesen CTA zu klicken.
- Wähle deine Worte sorgfältig! Verwenden Sie handlungsorientierte, personalisierte Wörter, um sie in den Kaufprozess einzubeziehen.
- Geben Sie die Richtung an, indem Sie es sagen Ihre Leser genau, wohin sie als nächstes gehen sollen. Halten Sie es einfach und einfach zu navigieren.
- Ziehen Sie Ihr Publikum an, indem Sie auf seine Bedürfnisse eingehen. Sprechen Sie potenzielle Einwände an und teilen Sie ihnen den Wert mit, den sie durch das Klicken auf Ihren CTA erhalten.
